产品要想卖得好，广告自然少不了，广告作为产品的营销手段，但是古代并没有现在这么多媒体，广告的宣传效应也没有现在这么花样繁多，但是终归要进行宣传，古代医家这么多，能够看病的地方也很多，医家是如何进行广告宣传的。
一、包罗万象，疗效宣传
(相关资料图)
自古做生意就要讲究技巧，自己的医术在精湛，没有病人前来医治也成了摆设，就算自己的药方药效再好，售卖不出去也成了无用之方，古代没有这么多媒介，就得抓住自己身边的一切可以利用的机会，最普遍的就是门口的招牌。
书籍宣传，流传至今
据记载，书籍早在西汉的时候就在出现，只不过当时多以竹简的形式表现，当时洛阳的"槐市"是当时最出名的书籍售卖市场，书作为当时最重要的传播媒介，自然也成为人们最重视的物件。
一开始书籍只是为了方便太学的学生而设置的，之后太学生们把各个地区的土特产也纳入到书籍当中，作为商品进行售卖，书的内容也不断丰富起来。
"卖书之市，杂然并列"就表现出当时书市的繁荣，有了书市，书籍广告也自然进入其中，在左思的《三都赋》中就记载"洛阳纸贵"的局面。
正是有了书籍广告的形式，中医才得以发扬光大，之后又很多将医术写入其中，当时王勃的《皇帝八十一难经序》，从那以后医学广告就一直靠书籍进行传播，也逐渐成为一种时尚，沿用至今。
医家会把某一个产品的疗效或者用料在书籍中阐明出来了，让患者更容易了解药方的作用，才会到自己的地方进行医治，一些没有公德心的医者还会把疗效进行夸大，这也是为什么古代庸医这么多的原因之一。
一开始书籍的传播主要靠人工进行抄写，效率比较慢，而且还容易出现错误，随着后来调版印刷术的出现，书籍广告开始大量出现。
但是因为是印刷，印刷的模型定制又比较贵，往往会出现同类的广告一直出现，时间一长就起不到好的宣传效果，但是书籍广告却一直是古代医家广告最重要的形式。
广而市招，醒目招牌
招牌在古代也叫"市招"，是最常见的广告方式，用手进行编写，让过路的行人知道这个要点有什么特色，当时的广告招牌也十分具有行业特色，过路的行人往往会被含有特色的招牌所吸引，来到此处来看病。
在《清明上河图》就把这一切给呈现出来，在清明上河图中，有一家"赵太丞家"上面的药店就有一个牌子，上面写着"治酒所伤真方集香丸"，另一边则是"太医出丸医肠胃冷"从画中可以看出，这家店的火爆程度来看，这个招牌起到了一个很好的宣传作用。
古代招牌配上当时的句法，往往三两句话就能把病症和疗效讲解完毕，让患者很好了解这家药店的特色。
药店有时还在旁边写一些"心灵鸡汤"，来表达自己医德好，三观正，让人记住自己的药店，这可以说是当时营销界最厉害的方式，这种营销方式在当时看来也是上乘的广告技术。
有的人还会把医治有名声的人，给写在上面，当有名人做招牌，就相当现在的代言人，这些基本的宣传方式，沿用至今，当时的招牌也成为"医德"的代名词，可见招牌的分量在当时是十分重要的，从招牌和书籍当中可以看出，这两个媒介是最重要和最常见的方式。
二、医者爱人，人恒爱之
"医者仁心，以高尚情操，行仁爱之术"医术说到底，最终还是为人服务，既然以人为本，那宣传方式和定位就能有多种多样，作为医者往往也能把控到患者的焦虑，能够为患者定制良好的广告语。
以人为本
医学一直都发展"以人为本"的精神，中医的诊断技术一开始就仅限于"望、闻、问、切"，医术和百姓这两点是密切相关的，如果一个医生医德高尚，医术也非常高明，那自然会受到患者的光顾，这种人传人的广告传播方式，要比书面上的广告实在的多。
百姓口头传播的效果不仅好，还能省去不少广告费用，所以古代医家最好的宣传方式就是做好自己的本职工作，认真医好每一位病人，就能起到最好的宣传效果。
既然是以人为本，那就会引申出很多形式，列如在门口对联上写着"但愿世间无病，宁可架上药生尘"简单的这一句话，就能表现出医者的高尚，这种广告语很好的把握住患者内心的痛点，也让消费者了解到这家店的医德。
名人代言
在医家如果谁能有幸医治过皇帝或者王宫大臣，这家药店的火爆程度可想而知，在古代医家就十分重视"名人代言"，医家总会利用名人来给自己的广告，在古代封建社会，皇帝无疑是最大的招牌，如果哪家能够跟皇上挂钩，生意相差都难。
在南宋时期，临安城内有一家专门治疗痢疾的医馆，生意一直都不太好，但是宋孝宗也患了痢疾，很多皇家御医都束手无策，所以广诏天下医者，来给皇上看病。
既然御医治不了的病，就只能把医治目光放到民间，正好当时在临安城的严医生，就被召进宫给皇上治病，严某靠着自己的方法把皇帝的痢疾给治好了，皇帝也给他赐了一个"防御"的官职，还赐给他一个"金杵臼"，当时的皇帝就成了这家店的代言人，通过"皇家医术认证"。
有了这两样东西，严某的药铺生意火爆，很多外地的病人，都会来他这个地方看病，像这种类似的时间，历史上还有很多，例如一些名人世家发明的医治方法，也是一种名人效应，只要能够起到一个良好的医治效果，这种效应就会被"名人"给传播开来，起到一个很好的代言作用。
在古代，如果能得到皇帝的认可，这一生都会有数不尽的财富，还会流芳千古，这种金字招牌足够子孙后代吃几辈子的，可见医者只要怀着"悬壶济世"的理念和出色的医术，多多少少都会迎来这样的机会。
三、悬壶济世，为苍生
中国医药行业有悠久的历史，药店和诊所纷纷都展开广告营销，除了运用广告招牌之外，还会利用明显的标志进行推销，为了具有更高的辨识度，古代还会通过声音来进行行业宣传，这些方式都能起到一个良好的宣传效果，带来可观的收益。
标志是最醒目的标识
形容医者多用"悬壶济世"其中的"壶"就是古代医生的广告，因为当时古代的药丸多用葫芦进行放置，在当时门前放的标志物也被叫做"市招"，所以既然标志能够成为广告的承载物，那就会有各种方式。
比如在汴京城中有专门卖疝气药的药店，一开始因为病人少，便请名将雕刻了一头木牛当做"市招"结果效果不错，引来了很多患者，来此看病。
在很多行走江湖的医者，也会生背葫芦，作为自己行医的招牌，如果在一些偏僻的山庄，没有药店或者行医之人，这些游医就成为他们最后的救命稻草，所以为了表明自己的身份，药葫芦也成为行医者的必备物件，其中"你这葫芦卖的什么药"就来自此处。
这样的例子有很多，例如治疗眼部疾病的药铺就会人的眼睛作为象征，专门做接生的接生婆，会用大红色的纸糊成鞋子的形状来作为标志，因为这类效果能让人记忆深刻，所以一直发展到明清之后，更加普遍。
听声辨别行业
声音在古代医家也有运用，当行人听到叫卖或者行医的标志之后，就会来此看望，当时一些游医在行走江湖的时候，手中都会有一串铃铛，当进入村落之后，百姓们听到铃铛的声音之后，就会出来购买药材，铃铛在也成为行医者的一个标志。
不仅只有铃铛，有的郎中还会一手敲着竹板，口中还进行叫卖，为自己的产品进行宣传，历史上也把这类人称为"卖嘴郎中"，通声音的方式来吸引客源，有的医者会用吆喝，也有的人会用器物来发出声响，来吸引人们的注意。
在古代不同的行业都会有自己"独特"的声音，顾客只要听到声音，就能辨别对方从事的行业，不仅起到了宣传作用，还丰富了广告效果。
总结
古代医家的广告营销，每一个营销方式，都被其他行业进行采纳和推广，那些生动的描绘和代表都能让疗效传播给大众，每种方式都能起到广泛信息传播媒介，能够激起很好的消费，而且还能扩大医者的知名度，通过广告的方式传递给消费者，沟通其双方的联系，进而吸引患者的注意。
参考文献
《看得见的古人生活》
